«Родина не считает деньги»
Маркетолог похвастался, что за год вывел сайт с рекламой контрактной службы на первые места в «Яндексе» и Google. Вот что он рассказал «Важным историям» о своей работе
В конце августа Василий Жарков, 29-летний владелец SEO-агентства, которое занимается продвижением сайтов, поделился в соцсетях новым кейсом. Он рассказал, что за год работы вывел сайт для вербовки добровольцев на войну против Украины на первые места в поисковиках. По его словам, в результате через этот сайт контракты с Минобороны заключают 7,5 тыс. человек в месяц. Жарков рассказал «Важным историям», сколько стоит вербовка одного человека на войну с Украиной и почему он считает себя «соучастником по защите мирного населения».
Нейросети на службе у Минобороны
«SEO-кейс, от которого подгорит у каждого: как мы захватили весь поисковый трафик в самой жирной "темке"», — так Василий Жарков озаглавил свой пост во «ВКонтакте». В нем он утверждает, что спустя год работы его клиент, сайт «Доброволец-центр», ежемесячно получает 12,5 тыс. заявок от желающих подписать контракт. Больше половины из них, 7,5 тыс. человек, в итоге отправляются на фронт. Если верить этой цифре, через этот проект проходит до 25% всех новых контрактников: в 2024 году российская армия в среднем набирала от 30 до 35 тыс. человек в месяц. «Важные истории» не могут независимо проверить утверждение Жаркова.
Команда агентства подключилась к работе над сайтом в сентябре 2024-го. По словам Жаркова, к этому моменту сайт находился на последних страницах в поисковиках и не приносил «клиентов». «Коммерческий эффект появился, когда сайт занял позиции в первой тройке поисковой выдачи “Яндекса” — пошли лиды (так называют потенциальных клиентов. — Прим. ред.), трафик и заявки», — объясняет специалист.
Это относительно свежий бизнес: доменное имя, которое использует «Доброволец-центр», было зарегистрировано в мае 2024-го, следует из данных сервиса Whois. Примерно тогда же российские регионы начали вводить «реферальные программы»: за каждого приведенного в пункт отбора на контракт добровольца можно было получить от 5 до 100 тыс. рублей. За год в интернете появились десятки сайтов и телеграм-каналов, где рекрутеры-посредники размещают «вакансии» на фронте.
Журналист «Важных историй» поговорил с сотрудником компании, представившись потенциальным добровольцем. Как рассказал рекрутер «Доброволец-центра», желающих подписать контракт отправляют в несколько регионов, в том числе в Москву, Московскую и Нижегородскую области. Через Нижний Новгород, по его словам, можно попасть на тыловую службу в 12-м Главном управлении Минобороны — оно отвечает за охрану ядерных объектов.
Кто именно стоит за этим проектом, неизвестно. «Важные истории» направили запрос в «Доброволец-центр» с просьбой прокомментировать озвученные Жарковым цифры. На момент публикации ответа мы не получили.
За несколько месяцев на сайте появились сотни страниц, содержащие в заголовке названия крупнейших городов и регионов России вместе с типовой фразой «Контракт на СВО». «Если вы наберете “служба по контракту” в любом регионе России, где бы вы ни находились, на первых местах увидите сайт моего клиента», — рассказывает Жарков.
Ссылки на «Доброволец-центр» действительно можно встретить на первых позициях в выдаче поисковиков, в том числе и тексты вроде: «Обязанности повара на передовой», «Карьера в спецназе: этапы и перспективы» и «Как пользоваться ПЗРК [переносным зенитно-ракетным комплексом]». Цитаты из таких материалов затем попадают в ответы нейросетей на запросы пользователей о войне.
«При поиске в любой нейросети, включая “Алису”, ChatGPT и DeepSeek, чего-либо про СВО — “сколько зарабатывают”, “какая смертность”, — с вероятностью в 90% подсказка будет идти с нашего сайта, — поясняет Жарков. — Всё оптимизировано под AI-выдачу, и немало трафика и заявок приходят именно из нейросетей». «Важн ые истории» убедились в том, что по ряду тематических запросов нейросети ссылаются на сайт «Доброволец-центра».
Как объяснил в разговоре с «Важными историями» российский SEO-специалист, пожелавший остаться анонимным, наполнение сайта контентом может увеличить количество посещений. Однако попасть в топ выдачи крупнейших поисковиков, полагаясь на сгенерированные нейросетями тексты, «почти невозможно». Описанные Жарковым результаты собеседник «Важных историй» назвал неправдоподобными.
«Расход на привлечение одного контрактника символический»
За SEO-продвижением подобных сайтов в агентство обращаются и конкуренты «Доброволец-центра». «Сейчас, как в ковидные времена: вы помните, что все начали резко заниматься масками, чтобы извлечь из этого прибыль. Это направление развивается очень активно, потому что доходность в нем большая, спрос большой», — рассказывает Жарков.
По оценке специалиста, стоимость одной заявки на подписание контракта не превышает 16 рублей. Это значительно выгоднее, чем в контекстной и таргетированной рекламе. «Тысяча показов в таргетированной рекламе стоит 300-400 рублей, — объясняет Жарков. — Вероятность получить хотя бы один лид с тысячи показов мала, особенно в такой нише, как набор добровольцев». Стоимость одного лида, привлеченного с помощью этих методов, он оценивает в 10–15 тысяч рублей. «В нашем случае расход на привлечение одного контрактника символический», — резюмирует основатель SEO-агентства.
С тем, что привлечение клиентов из поисковой выдачи обычно обходится дешевле альтернативных способов, согласен и собеседник «Важных историй», работающий в сфере SEO-продвижения.
Как рассказали «Вёрстке» работающие в этой сфере рекрутеры, за одного контрактника они получают от 50 до 300 тыс. рублей в зависимости от региона. Этим летом на сайте госзакупок впервые появились заявки на подбор кандидатов на военную службу. «Городские электрические сети» Ханты-Мансийска были готовы платить от 150 до 190 тыс. рублей за человека, а руководство городского рынка в Александрове во Владимирской области назначило вознаграждение в 300 тыс. рублей.
По подсчетам Жаркова, сайт «Доброволец-центр» достиг конверсии в 5% — после визита на сайт заявку на подписание контракта оставляет каждый 20-й посетитель. Конверсию в промежутке от 5 до 15% «для сайта услуг» он считает нормальной. Показатель зависит от типа услуги и ее срочности: конверсия для вызова эвакуатора или скорой помощи может доходить и до 50%. В товарной нише конкуренция выше, а выбора больше, поэтому для неизвестных брендов конверсия в заявку может быть и ниже 1%, рассказывает специалист.
После вывода сайта на первые места в поисковой выдаче и нейросетях работа над проектом не останавливается. «SEO — это постоянная игра в догонялки, — говорит Жарков. — Ранжирование зависит от текстовой релевантности, технического качества сайта и поведения пользователей. Сегодня один сайт стоит на первом месте, а завтра конкурент дорабатывает свой сайт и обходит его». Как признается основатель агентства, за продвижение сайта «Доброволец-центр» его компания ежемесячно получает 350 тыс. рублей.
«Соучастник по защите мирного населения»
По словам специалиста, с амые популярные поисковые запросы, которые приводят посетителей на сайт, это «добровольческие отряды на сво», «доброволец на сво», «добровольческие формирования на сво» и «водитель на сво». Наряду с водителями большим спросом пользуются вакансии поваров и мастеров в ремонтных батальонах. «Люди ищут какую-то профессию, не связанную непосредственно с участием в боевых действиях», — объясняет он.
Добровольцев, которые откликаются на вакансии его клиента, Жарков делит на два типа: на тех, кто «хочет заработать денег», и тех, кто решил, что «пришло время защищать Родину». Желающие поехать на войну из первой категории «ищут варианты, где ты выживешь с большей вероятностью», а « патриоты» — «где можно максимально участвовать». Одной из наиболее популярных боевых профессий, судя по статистике переходов на сайт, он называет операторов БПЛА.
После поста о продвижении сайта «Доброволец-центр» некоторые коллеги в личных разговорах раскритиковали Жаркова. Отвечая на критику в комментариях к посту, он называет себя «соучастником по защите мирного населения». «Были такие, кто говорил: “Зачем ты это делаешь? Нужно быть аполитичным”. Но это не означает, что я топлю за войну, — говорит Жарков. — Война — это плохо. Я считаю, что этот проект защищает мирное население от возможности принудительного призыва. Благодаря тому, что есть такие компании, идти служить без желания не приходится ни мне, ни вам. В нашей стране всё протекает лучше, чем, например, в Украине, где всех хватают на улицах. И процитирую свой пост: “Наш ROMI (метрика Return on Marketing Investment, используется для подсчета окупаемости затрат на маркетинг. — Прим. ред.) — это бесконечность, потому что Родина не считает деньги”. Несмотря на всё, это идет всем на пользу».